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作為中國醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模最大的展會—CMEF,目前行業(yè)的從業(yè)人員,包括:廠家、經(jīng)銷商、從業(yè)人員等都在最近發(fā)出自己內(nèi)心的感受——低效!如何高效地參加CMEF是今天想要跟大家分享給各位經(jīng)銷商朋友們的,想要高效地的參加CMEF,一定要做到以下幾點:
首先:弄清楚參觀的目的。
很多每次去參加CMEF都是非常盲目的,因為不知道自己想要得到什么,所以每次參加完以后發(fā)現(xiàn)自己收獲得很小,所以在這里建議要去參加CMEF的行業(yè)同仁,首先要明確一下你的參加目的:找產(chǎn)品?看新品?拜訪客戶?還是去了解行業(yè)的發(fā)展!明確了一個目標(biāo),你才能在參加完展會以后發(fā)現(xiàn)自己收獲了很多。
其次:做好展前攻略
1、提前取得參展商的分布圖,設(shè)定好參觀路線
2、列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單,將其分成兩部分,一個是“必須參觀”的,另一個是“可參觀可不參觀”的。
3、明確你需要從參展商那里了解的信息,區(qū)別各個賣主的不同之處,然后準(zhǔn)備好到時提問的問題。
4、設(shè)計一個產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表,以便準(zhǔn)確地比較不同參展商之間的異同。
5、預(yù)約想要約見的參展商。
6、攜帶足夠的名片,省去填表的麻煩。
再次:學(xué)會拒絕
每年的CMEF給人最大的感受就是:人多!但是人多也不妨礙廠家想要跟你介紹他們產(chǎn)品的熱情,但是不管你是誰,也不可能每個廠家你都駐足聆聽,這個時候你就要學(xué)會拒絕:
1、拒絕與不相關(guān)的廠商進行洽談。
2、拒絕跟廠家浪費時間閑聊,希望可以單刀直入正題。
3、拒絕不太感興趣的廠家留你坐在他們的站臺里詳談。
然后:盡量避開人流高峰期
參加過CMEF的行業(yè)同仁應(yīng)該都會知道,每年春季的CMEF人流量將達到10萬人次,每天早上的10點和下午1點半左右都是人流的高峰期,建議大家避開這些人流的高峰期,還要避開太擁擠的攤位,應(yīng)在展會結(jié)束前,參觀人數(shù)不多的時候再折回拜訪。
最后:學(xué)會篩選優(yōu)質(zhì)的資源
根據(jù)CMEF官網(wǎng)最新發(fā)布的參展商名錄,發(fā)現(xiàn)去參加今年CMEF上海站的參展商數(shù)量近4000家,那么多的廠家,可以預(yù)見:到時候各位經(jīng)銷商同仁一定會收到無數(shù)的宣傳材料和樣冊,這就需要各位做好篩選。在此小編建議大家: 1、帶上筆和便條隨時記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機作記錄。 2、每一站都做好行程記錄,每晚總結(jié)一下。 3、對收集的資料進行整理、歸類,方便進一步聯(lián)系。 4、留下你的地址給你覺得有興趣的廠家,請他們郵寄的印刷品和樣品。
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